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Vous y voilà : votre vie franchit un nouveau cap, ou vos proches ne souhaitent plus passer Noël en famille dans le chalet, ou encore le moment est venu de dépenser une partie du capital immobilisé dans votre bien. Quelles que soient les diverses raisons qui pourraient vous amener à vous séparer de votre chalet de ski, supposons que vous ayez entrepris à contrecœur de mettre en vente ce logement de montagne que vous affectionnez tant. En faisant appel, si possible, aux services d’Alpine Property.

Maison des Billets, Samoëns, en vente pour 600 000 € en février 2014

Vendre son chalet alpin fait partie des choses que la plupart des gens ne font qu’une seule fois dans leur vie. Malheureusement, cela fait aussi partie des choses qui ne s’improvisent pas. Alors, quelles sont les règles à suivre et les pièges à éviter pour réussir votre vente immobilière ?

En tout premier lieu…

FIXEZ un prix réaliste. Commencez par nous consulter ! Effectivement, qui vous dirait le contraire ? Il est tentant de passer en revue des biens similaires proposés par Alpine Property (ou d’autres agences !) pour sonder les prix offerts actuellement, avant d’estimer vous-même votre bien. Mais l’opération est risquée. Par exemple, plusieurs de ces biens étant en vente depuis un bon moment, il se pourrait qu’ils soient surévalués. Le marché des résidences secondaires est différent car ces logements sont considérés comme des « actifs » par leurs propriétaires qui, souvent, ont envie de vendre mais pas nécessairement BESOIN de vendre. Par conséquent, si leur bien est trop cher, ils n’ont aucun problème à patienter. Nous basons nos estimations sur les prix de vente réels fournis notamment par les notaires, qui reflètent donc plus fidèlement les cours du marché.

Contactez-nous pour que nous puissions élaborer ensemble un prix pertinent par rapport au marché immobilier actuel. Ainsi, vous êtes quasiment assuré d’optimiser votre vente. Je m’explique. Les biens dont le prix est réaliste se vendent très rapidement, l’accord étant souvent conclu en moins d’un mois. Ceux dont le prix est excessif ne se vendent qu’après une longue et laborieuse succession de réductions. La raison en est que les acquéreurs, qui consultent en permanence les sites Web tel que celui d’Alpine Property, sont remarquablement doués pour repérer les biens restés invendus depuis un certain temps. Ces produits, considérés avec suspicion, n’attirent pas les clients. Ceux-ci sont instinctivement attirés par les nouveautés. C’est pourquoi vous disposez d’une courte fenêtre temporelle pendant laquelle vous pouvez tirer le meilleur prix de votre bien lors de sa première mise sur le marché. Si vous fixez la barre trop haut, vous perdez cette opportunité.

Nos agents, qui connaissent bien les cours actuels du marché, se feront un plaisir de vous conseiller avec pragmatisme. Consultez notre page Vendre pour plus d’informations pratiques.

N’ÉCOUTEZ PAS un agent qui vous suggère de tester le marché avec un prix situé à la limite supérieure de la fourchette que vous aviez envisagée. Sa stratégie vise à se voir confier la vente de votre bien dans l’immédiat et à ne s’occuper de le vendre qu’ultérieurement. Il vous recontactera assurément dans trois mois pour vous suggérer une réduction de prix substantielle. D’ici là, votre bien aura perdu tout l’intérêt de la nouveauté.

FAITES LE MAXIMUM pour nous aider à mettre en valeur votre bien. Bien entendu, les photos que nous prenons sont cruciales. Nous utilisons le meilleur équipement pour produire des clichés de bonne qualité, mais c’est à vous de veiller à ce que l’habitation soit propre et rangée. Le home staging (valorisation immobilière par désencombrement, dépersonnalisation et réagencement de l’habitat) vaut largement le temps et les efforts investis. Nous collaborons avec différents professionnels qui peuvent vous apporter leur aide dans ce domaine. Idem pour les visites. Les clients n’achèteront un chalet mal nettoyé ou mal rangé qu’en échange d’une importante remise. Je consacrerai un autre article à la meilleure façon de valoriser votre bien lors de sa mise en vente.

RESTEZ EN CONTACT avec votre agent d’Alpine Property. Nous enregistrons toutes les visites virtuelles relatives à votre bien, consignons toutes les demandes de renseignements reçues de nos clients et faisons volontiers le point avec vous à tout moment, y compris après les visites. Si aucun acheteur ne s’intéresse à votre bien, nous pourrons probablement vous donner des explications et vous conseiller en conséquence. C’est le cas avec n’importe quelle autre agence dont vous utilisez également les services, en particulier si celle-ci vous a fourni une estimation élevée. Encore une fois, libre à quiconque de vous affirmer que votre chalet vaut X euros, mais libre à vous de leur demander ensuite pourquoi il ne suscite aucun intérêt.

VEILLEZ à évaluer correctement la taxe que vous devrez régler sur la plus-value immobilière. La fiscalisation des résidences secondaires ayant récemment évolué en France, ne manquez pas de vous renseigner auprès d’un expert-comptable ou d’un notaire si vous avez le moindre doute. Le site MeilleursAgents.com propose un tableau récapitulatif de la taxe sur les plus-values immobilières. Attention toutefois au Web : tout ce qu’on y lit n’est pas forcément fiable !